Нативная реклама: история, 6 форматов и 8 преимуществ для бизнеса

Правила, которые пора запомнить

Правила применения нативных форматов рекламы отличаются от традиционных баннеров тем, что естественная реклама должна быть максимально похожа на редакционный контент — в первую очередь быть полезной и увлекательной.

Определить это можно с помощью Google Analytics или Яндекс.Метрики. По словам Уолтера Даблина из Revcontent, клиенты-рекламодатели часто наблюдают различия порядка 40% между данными Google Analytics и другими контент-провайдерам. Это подтверждает и Джейсон ДиМерс, основатель медиа-агентства AudienceBloom.

Он составил своего рода свод «золотых правила» для нативной рекламы, которые гласят:

Знайте свою аудиторию и аудиторию платформы, на которой размещаетесь, подавайте ожидаемый контент

Например, если вы продвигаете спортивные товары – вам подойдет www.espn.com, если финансовые продукты и услуги – www.affluentinvestor.com, и так далее;

Выбранная вами «картинка» должна органично вписываться в концепцию сайта и в то же время контент должен быть отголоском бренда, важно найти баланс;

Нативная реклама не должна напрямую рекламировать вашу компанию, иначе может возникнуть обратный эффект. Не забывайте, что «месседж», который несет ваше рекламное сообщение, должен быть услышан целевым клиентом, поэтому соблюдайте грань между рекламой и рекомендацией;

Правильно формулируйте ваши посылы – читатель не должен чувствовать себя обманутым после перехода;

Понимайте ваш вариант формата нативной рекламы – аудио, текст, «картинка», на разную аудиторию работает разный формат.

По мнению Стива Коди, соучредителя и CEO коммуникационного диджитал-агентства Peppercomm, с правильной нативной рекламой можно заметно повысить лояльность клиентов и нарастить продам – если контент будет не о вашей компании, а о том, как она, ваш продукт или услуга могут принести пользу жизни или бизнесу потребителя, то вы улучшите жизнь клиентов, и они отблагодарят вас ростом покупок.

Форматы нативки

#1. Нативная реклама в соцсетях (in-feed)

Выглядит как обычный пост в ленте. Единственное отличие — примечание Promoted или Sponsored.

Ярлык Promoted под постом The New York Times в Twitter показывает, что это реклама, но она не мешает пользователю. У нее гораздо больше шансов вовлечь читателей, чем у обычного баннера.

Чем больше реклама похожа на обычный пост, тем вероятнее, что на нее обратят внимание

#2. Баннерная реклама с нативными элементами

Баннеры тоже могут выглядеть естественно. Например, эта реклама крупнейшего в мире производителя консервированных супов Campbell’s со ссылкой на лендинг с рецептами органично выглядит на кулинарном сайте:

#3. Нативный контент

Пожалуй, самый интересный формат с большим пространством для творчества. Полезные и забавные статьи, видеоролики, тесты, игры, обзоры, опросы, рекомендации — все это бренд может использовать для вовлечения аудитории.

Вот, например, партнерский тест WesternUnion на Meduza:

Обычно показатели вовлеченности для таких материалов не отличаются от редакционного контента — с ними взаимодействуют не менее охотно, чем с остальными страницами сайта.

Особенности нативной рекламы

Нативная реклама опасна тем, что играет на грани фола и часто выходит за рамки дозволенного. Если пользователь почувствует сильную эмпатию к контенту, он расстроится, узнав о рекламе. 

Это может вызвать даже болезненную реакцию — как же так, полезная информация обернулась обыкновенной «джинсой»? Поэтому в нативной рекламе так важно создать ценность для читателя и при этом не перегнуть палку с намеками на бренд, товар или услугу. Еще несколько нюансов:

Еще несколько нюансов:

Последний пункт спорный: если рассматривать отдачу здесь и сейчас, то естественная реклама — дорогое удовольствие, процент конверсии в ней ниже, чем в прямой. Но если пересчитать стоимость относительно всей воронки продаж — не только конверсии в покупку, но и охват, удержание, лидогенерацию и подогрев, возвращение — то приобретенные выгоды оправдывают вложения.

Что такое нативная реклама?

В середине ХХ века, в США, во время трансляции по телевизору подобного контента рекламировалась продукция компании Procter & Gamble. Маркетологи подсчитали, что если подобный телевизионный продукт смотрят в основном домохозяйки, то им можно с радостью предложить очередное супер моющее средство.

С тех пор и повелось называть подобные сериалы “мыльными операми”. А для нас, маркетологов, это один из первых примеров нативной рекламы. Один из, но не самый первый.

Итак, нативная реклама (англ. native advertising) — это такая реклама, которая приобретает характеристики среды, в которой используется. Все ясно, все понятно? Скорее нет, чем да. Тогда вот еще несколько несколько объяснений.

Представьте себе обычного хамелеона. Это существо с развитым навыком мимикрии. То есть оно может изменять внешний облик в зависимости от окружающей среды. Это нужно для маскировки, чтобы не спугнуть потенциального кандидата для обеда.

Так и в рекламе. Нативность (англ. native — родственный, местный)- свойство принимать особенности площадки, на которой запущена реклама. Чтобы потенциальные клиенты не заметили ее. Тут-то и возникает первое противоречие данного вида рекламы.

Нативная реклама это миф

С одной стороны, она должна привлекать покупателя, а с другой быть ненавязчивой. Как раз для решения второй задачи и был придуман принцип нативности. Но есть несколько “Но”, уж простите за тавтологию.

В чистом виде нативной рекламы не существует. Иначе мы бы не заметили хамелеона, спрятавшегося на ветке дерева. Хорошо замаскированная реклама продает не очень хорошо. Для простоты эксперимента, давайте представим себе подобную шкалу:

Так вот, чем правее по своим характеристикам рекламный контент, тем с большей долей вероятности ее можно назвать нативной. Но в чистом виде, в живой природе, такой зверь не встречается.

Хотя статистика вещь упрямая и она свидетельствует о том, что на нативную рекламу люди реагируют намного лучше, чем на прямую рекламу в лоб. Вот только несколько примеров, почему так происходит:

Регулирующие нормы: правила и стандарты

Так же, как и у нас, на Западе по-разному определяют нативную рекламу, что вредит прозрачности и предотвращению спекуляций. Поэтому агентства и рекламодатели занялись саморегулированием рынка нативной рекламы: инициировали обсуждения, разработали стандарты и стали проводить отраслевые конференции.

Так появился документ The Native Advertising Playbook ассоциации Internet Advertising Bureau (IAB) с перечнем рекомендаций для брендов и медиа.

Появились научные публикации. Вот статья «Зачем и как регулировать нативную рекламу в новостных изданиях» в журнале Балтиморского университета права.

Федеральная торговая комиссия (FTC), защищающая права потребителей, опубликовала стандарты публикации нативной рекламы. Главное правило — рекламный материал должен быть четко обозначен таким образом, чтобы потребитель мог быстро и недвусмысленно понять его рекламное происхождение.

В регламентирующих нативную рекламу документах прослеживается соответствие правилам Манифеста допустимой рекламы: 1. Допустимая реклама не раздражает. 2. Допустимая реклама не нарушает и не искажает содержимое веб-страницы, которое мы пытаемся читать. 3. Допустимая реклама не скрывает свою рекламную сущность. 4. Допустимая реклама эффективна «без крика». 5. Допустимая реклама подходит сайту, на котором она размещена.

Вместе с тем, по данным MediaRadar, 70% издателей все еще не придерживаются стандартов Федеральной торговой комиссии.

Как написать нативную статью

Shutterstock / Kachka

Возьмем элементарную нишу — кондиционеры. 

Обычно перед покупкой люди выбирают, смотрят, оценивают и тщательно анализируют информацию о продукте. Значит, для этой ниши можно написать статью о том, как выбрать кондиционер для дома, который прослужит долго. 

В тексте можно подробно разобрать принципы работы, плюсы и минусы различных кондиционеров, сложности установки и ремонтопригодность. И вставить ссылку, которая будет вести на ваш сайт с кондиционерами, которые вполне надежны и соответствуют озвученным требованиям. 

Также можно подготовить материал о том, как сделать условия проживания в своей квартире более комфортными. В нем можно разобрать кондиционеры, увлажнители воздуха, ионизаторы и т.д. Естественно, тоже со вшитой ссылкой на ваш ресурс. 

Статья должна быть максимально полезной, уникальной и интересной, так как перед публикацией на каком-либо ресурсе статьи обычно тщательно проверяются.

Как не запутаться в определениях

Из-за разнообразия форматов нативной рекламы её путают с контент-маркетингом, «джинсой» и другими явлениями медиарынка.

Поэтому объясняем:

Нативная реклама не бренд-журналистика.

Бренд может применять нативную рекламу в рамках своей медиастратегии, но одно не заменяет другого.

Нативная реклама не контент-маркетинг.

Оба несут пользу потребителю, но разными способами. Нативная реклама предполагает факт оплаты и четкое уведомление потребителя о том, что публикация рекламная. Контент-маркетинговая стратегия может включать в себя продвижение с помощью нативной рекламы, но лишь как один из инструментов. Джо Пулицци, основатель Content Marketing Institute, также размышляет о разнице между контент-маркетингом и нативной рекламой.

Утверждение «В нативной рекламе не должно быть призыва к действию» — ошибочное.

Copyblogger собрал 12 примеров нативной рекламы, среди которых есть натив с четким призывом к действию. Бренд сам решает, нужен ли в его рекламе призыв к действию для достижения цели.

«Джинса» или «заказуха» — когда публикация проплачена, но это скрывают.

Также может содержать обман или искажённую интерпретацию событий, — это тот случай, когда журналист пляшет под дудку заказчика. Нативная реклама всегда информирует читателя о своём коммерческом происхождении и соответствует редакционной политике. Если бренд и медиа скрывают, что их публикация рекламная, — они делают джинсу, а не нативную рекламу.

Нативная реклама не скрытая реклама.

Потому что не скрывает своё рекламное происхождение.

Чтобы не путаться, нужно внимательно читать регламентирующие документы из предыдущего раздела.

Немного истории

Несмотря на то что в отечественном маркетинге нативную рекламу воспринимают как новинку, на самом деле, она имеет достаточно большую историю. Так, данное явление получило распространение в США еще в 1880-х годах. Именно тогда производители товаров и услуг почувствовали острую необходимость в том, чтобы выделиться на фоне стандартных призывов «купить» или «попробовать».

Одним из наиболее ярких примеров первой нативной рекламы можно считать журнал The Furrow, который специализировался на сельскохозяйственной тематике. Так, между информационными статьями размещались отдельные блоки о продукции, которые производит ферма, принадлежащая хозяину издания.

К ХХ веку нативная реклама приобрела новую форму, что было связано с развитием телевидения и радио. Так, наиболее ярким примером можно считать использование дневных сериалов компанией Procter & Gamble в качестве информационной площадки. Кстати, это объясняет происхождение такого выражения, как «мыльная опера».

Новая эпоха в истории рекламы началась с появлением интернета. Изначально она приняла форму поисковых объявлений. Позже нативный формат заменил навязчивые баннеры.

Нативная реклама у блоггеров

Пользователи ищут информацию о продуктах на различных обзорных блогах, которые написаны теми, кто имеет непосредственный опыт с определенным продуктом или брендом.

Блоггеры помогают «сохранить» бренд. Найдите тех блоггеров, которые находятся в той же индустрии, что и вы, и сотрудничайте с ними. Заключи сделку, которая будет выгодна обеим сторонам.

Преимущества партнерства с блоггером для продвижения бренда:

1) Высокий потенциал лидогенерации – у них аудитория и контент, актуальные для вашего бренда.

2) Блоггеры имеют большое влияние на своих читателей – аудитория принимает решения, основываясь на том, что они читают в блогах.

З) Свежий и актуальный контент о вашем продукте – контент, основанный на личном опыте как блоггеров, так и аудитории.

После того, как вы отберете сайты, наиболее подходящие для вашего продукта или бренда, проверьте их контент и как они рекламируют бренды, которые сотрудничали с ними. Как только вы найдете нужного блоггера, отправьте им ваше предложение. Обсуждение важных вещей, таких как бюджет, ваши ожидания и цели, сделает партнерство намного проще и успешнее.

Реклама World of Tanks (4:10) у рок-музыканта

Так что же такое нативная реклама?

А это использование редакционных форматов в рекламных целях и, вместе с тем, использование рекламных форматов в редакционных целях. Данным видом рекламы сегодня просто одержимы The New York Times и Buzzfeed. Кстати, у них просто отлично получается превращать коммерческую рекламу в нативную.

Для успеха нативной рекламы есть ряд веских причин:

Она весьма эффективна! Баннеры всем надоели, они раздражают, они съезжают на середину экрана, автоматически воспроизводят музыку или видео, схлопываются и расхлопываются. У пользователя уже развился иммунитет. Он ждет 5 секунд свой вожделенный «крестик», закрывает программу и продолжает работу с интересующим контентом.

Она быстро производится. Натив является кроссплатформенным форматом

Нам вообще не важно, где нашлась интересная статья: на новостном сайте, в приложении или в Facebook.

Она является дополнительным трафиком. Нативная реклама сама по себе приносит трафик, и трафик большой.

Это самый спокойный и не нервирующий читателя формат (что-то вроде «опять эта реклама, я думал хоть что-то интересное»). Различные интернет-площадки от этого тоже в плюсе, доверие к ним возрастает, потому что пользователь не встречает агрессивной навязчивой рекламы.

Ей не грозит никакой Adblock. На различных медиа-сайтах половина пользователей пользуется блокировщиком баннеров. Но нативную рекламу заблокировать не удастся.

Движение с нативной рекламой нарастает: рекламодатели начинают выделять на нее бюджеты (например, американские рекламодатели направят большую часть бюджета не на ТВ-рекламу, как было раньше, а на digital-каналы), в сети уже море блогов и кейсов, каналов и сообществ – везде тщательно разбирают, что в нативной рекламе хорошо, а что – плохо.

По прогнозам, уже в ближайшие годы натив будет использован в подавляющем большинстве рекламных кампаний брендов и сетевых агентств. Крупнейшие площадки России будут грамотно и полноценно использовать формат и постепенно уменьшать долю агрессивной рекламы.

Где размещаться

Главные платформы для нативной рекламы – преимущественно соцсети, Pinterest, Facebook, Instagram Twitter, Snapchat.

Стоит отметить несколько специально «заточенных» под «нативку» платформ:

• Nativo, которая оптимизирует рекламу в режиме реального времени на всех устройствах, в потоке, в отличие от других похожих рекламных платформ. Nativo пользуется свыше 300 брендов и 350 издателей.
• Преимуществом Outbrain являются интеллектуальные фильтры, которые тщательно контролируют качество рекламы и интегрируют контент из ориентированной на продукт рекламной стратегии. Более 80% ведущих мировых брендов используют эту платформу.
• Еще одна платформа AdsNative насчитывает более 1000 брендов различных отраслей.
• Наша разработка для «нативки» — российская платформа Adnetic была запущена в 2016 году, в ней объединился накопленный опыт работы на рынке рекламы, наработки ведущих площадок для размещения нативной рекламы и лучшие практики международных разработок в этой сфере. В 2017 году Adnetic заняла третье место в конкурсе технологических проектов в области медиа, маркетинга и рекламы Go To AdTech.

Копаем историю

Создатель американской компании Deere&Company Джон Дир (1804-1886) в середине XIX века начал публиковать в журнале The Furrow советы фермерам ― например, как специальные плуги Deere&Company помогут легко вспахать болотистую почву. Так он добился роста продаж, а его компания выросла в концерн по производству сельхозтехники, успешный по сей день.

Так выглядела нативка XIX века

Использовал нативную рекламу и матерый человечище, глыба маркетинга Дэвид Огилви. В начале 50-х годов прошлого века он разработал правильную нативную рекламу для бренда Guinness, которая считается классикой жанра. Огилви решил рекламировать пиво с помощью путеводителей по закускам, и разработал «Путеводитель по сырам» и «Путеводитель по устрицам». Особенность путеводителей — в последней картинке, где красиво и вкусно представлены бутылка и бокал с пивом, а надпись гласит: «Любые сыры/устрицы вкуснее с глотком пива Guinness».

Заметьте: никаких «Покупай и экономь» и «2=3, 2 покупаешь — 1 в подарок».

Какие бывают форматы?

Рынок нативной рекламы делится на три основные категории:

1. форматы социальных сетей,
2. native-style дисплей,
3. спонсорский контент.

Социальные сети исторически всегда были лидерами инноваций в форматах нативной рекламы. Паблишеры и платформы нативной рекламы шли по пути адаптации таких инноваций к возможностям сайтов и мобильных приложений. При этом из-за специфичных целей рекламных кампаний паблишеры разделили нативные форматы на дисплейные и контентные.

Контентные форматы социальных сетей — это в основном продвигаемые посты, которые от пользовательского контента отличаются только маркировкой «Рекламная запись» или «Спонсорский контент». Такие форматы часто используют специфику и возможности конкретной соцсети. Актуальным примером таких инноваций является Instagram Story.

Нативные дисплейные форматы, размещаются на сайтах и в приложениях, и по сути являются более эффективной альтернативой баннерам. Это могут быть видео, нативные тизеры или их комбинации. Их используют для охватных кампаний, где важен быстрый контакт с брендом и рекламным сообщением без глубокого вовлечения в суть сообщения. Такие форматы также используют для генерации трафика на сайт рекламодателя. Фундаментальное преимущество нативного дисплея перед баннерами — их видят и читают.

А вот спонсорский контент в отличие от дисплея, наоборот, преследует цель более глубокого вовлечения человека в контакт с брендом. Принципиально, что такой контент неотличим от редакционного контента не только по форме, но и по содержанию. Он должен быть увлекательным и полезным. Но не нужно путать спонсорский контент и «спецпроекты».

По прогнозу Business Insider, сделанному в мае 2016 года, именно спонсорский контент будет самым быстрорастущим форматом нативной рекламы в течение ближайших пяти лет.

Как использовать соцсети

Статьи и длинные посты со ссылками имеет смысл готовить для «ВКонтакте» и Facebook. Instagram лишил нас такого удовольствия, и посты в нем даже толком не индексируются поисковиками. 

Это можно сделать с помощью любого сервиса — например, Sociate, — но я всегда делаю это вручную, так как все крупные и активные сообщества и так сразу видно из поиска внутри соцсети. Также в Facebook отличная система рекомендаций, и когда вы подписываетесь на несколько сообществ, соцсеть сама предлагает смежные по тематике группы и страницы.

Разберем порядок действий на примере ниши «подбор авто».

Берем горячую тему, которая сильно напрягает клиентов. Можно задать вопросы: «Работали ли вы когда-нибудь с перекупщиками авто? Если да, то какие проблемы с ними возникали? Что не так с этой сферой?». 

Подбираем группы с целевой аудиторией. Включаем элементарную логику и выбираем автоклубы, паблики с ключевыми словами «новости авто» и группы формата «подслушано водители» (этот формат популярен во «ВКонтакте»).

Публикуем пост в максимальном количестве пабликов и групп. Естественно, страница пользователя, от имени которой мы публикуем пост, должна содержать ссылку на рекламный ресурс по автоподбору. Или последний пост на стене должен четко обозначать направление деятельности по подбору авто.

Собираем комментарии и заявки в личку — люди обязательно перейдут на страницу, если эта тема их действительно волнует.

Поддерживаем диалог с комментаторами, но не с целью продать «в лоб» свои услуги, а чтобы увеличить охват публикации. «Умные» ленты соцсетей начинают активнее и больше показывать людям посты, у которых много лайков, репостов и комментариев

Но важно не устроить там «войну», то есть нужно стараться регулировать ход комментариев.

Покажу на своем примере, как я опубликовал пост на тему выбора SMM-специалиста в крупных группах в Facebook по маркетингу и бизнесу. 

Потом словил волну комментариев и от клиентов, и от конкурентов, и просто от недовольных рынком людей.

Я запустил такой пост практически во всех группах с моей целевой аудиторией, в которые я заранее вступил — это обязательно условие для публикации своих постов. 

В группе с 6 943 участниками я получил 22 комментария под постом, в группе с 101 734 участниками — 66 комментариев и т.д.

Всего за пару дней собралось 176 комментариев — и они продолжают сыпаться до сих пор. Суммарный охват поста составил более 3 тысяч, люди стали активно добавлять меня в друзья и переходить в сообщества, которые нашли у меня на стене. 

Из всех сообществ такая нативная реклама не понравилась только одной группе: они отклонили ее, указав причину — «сбор персональных данных». 

Хантинг персонала

Когда в моем агентстве открылась вакансия project-менеджера и еще я искал партнера, было решено написать статью «Рентабельно ли открывать SMM-агентство в 2020 году?». Название было четко подобрано под целевую аудиторию — нужен был тот, кто хочет открыть агентство и потенциально может стать моим партнером.

Выбрал одно из самых крупных сообществ во «ВКонтакте» по SMM — TargetHunter. Буквально за три дня набралось более 26 тысяч просмотров и сотни комментариев. В личные сообщения в тот же день написали больше 10 человек — в итоге я довольно быстро нашел нужных людей в команду.

Эту статью я также распространил в более мелких группах по SMM, а также на vc.ru — этот портал хорошо выдается в поиске и хорошо аккумулирует различных digital-специалистов.

Еще один пример — статья на тему SMM. Цель — поиск новых клиентов и партнеров. Выбор темы «Ключевые проблемы бизнеса и SMM» был обоснован тем, что трудно выбрать действительно качественного исполнителя.

Кроме «Дзена», я распространил статью в крупных группах по маркетингу и бизнесу на Facebook. 

Преимущество публикаций на «Дзене» — они хорошо индексируются «Яндексом», так как он заинтересован в продвижении своего же ресурса. И еще там неплохая статистика, по которой можно понять, сколько времени человек тратит на прочтение статьи и какой процент людей вообще ее дочитывает. 

Преимущества и недостатки нативной рекламы

Не смотря на явный тренд на естественную рекламу, она имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества нативной рекламы:

Недостатки:

1. Нативная реклама исключает масштабируемость.
2. Высокая стоимость. Реклама у блогеров с большой аудиторией доступна только владельцам крупных брендов. Но этот минус легко нейтрализовать, ведь реклама у микроинфлюенсеров не менее эффективна.
3. Долгий процесс создания. Процесс разработки нативной рекламы является достаточно кропотливым. Нужно потратить много времени на качественный текст, найти подходящего блогера, согласовать с ним сотрудничество и только потом получать результаты от рекламной кампании.
4. Психология. Люди постепенно привыкают к тому, что блогеры — это не просто их друзья, лидеры мнений, а предприниматели. Доверие к нативной рекламе со временем будет уменьшаться.

Виды нативной рекламы

Нативные объявления можно найти в разных видах и рекламных сетях:

1. Нативный дисплей

Нативка – это “обычные” объявления, которые вы можете найти в лентах социальных медиа, сайтах розничной торговли, новостных приложениях, а также “рекомендуемый контент” в нижней части каждой страницы.

1. Нативный контент

Нативный контент выходит в формате блога или видеоконтента, который публикуется непосредственно издательством. Обычно у такого контента есть ярлык с надписью “Спонсируемый” или “Рекламируемый контент”, хотя их по-прежнему трудно идентифицировать как рекламу. На самом деле, 44% читателей испытывают трудности с определением спонсора нативного объявления, которое они читают.

1. Нативная рекламная сеть

Рекламная сеть – это компания, которая связывает рекламодателей с сайтами, которые хотят разместить рекламу. Нативная рекламная сеть специализируется на поиске нативки для веб-сайтов. Нативные рекламные сети собирают объявления от нескольких издателей и предлагают неиспользованные показы рекламодателям по премиальным ценам.

1. Биржи нативной рекламы

Нативные рекламные биржи – это маркетплейсы, которые облегчают покупку и продажу маркетингового содержимого между издателями, рекламными сетями и другими рекламными биржами.

Во-первых, биржа нативной рекламы продает инвентарные запасы на основе торгов в режиме реального времени, в отличие от рекламных сетей, которые устанавливают премиальные цены, а затем согласовывают окончательную сумму с покупателем.

Во-вторых, нативная рекламная биржа функционирует скорее как открытый рынок, где рекламодатели могут покупать объявления через несколько сайтов одновременно. Нативная рекламная сеть, с другой стороны, является брокером, который покупает напрямую у отдельных издателей, а затем продает рекламный пакет рекламодателю.

Подведём итог

Нативная реклама — это более органичный способ коммуникации с аудиторией, где коммерческие смыслы уложены гармонично, не выбивают человека из ожиданий относительно контента. С последним связана более высокая степень усвоения материала аудиторией.

В идеале.

• Органично вписывается в контент площадки.
• Содержит неявные, рекомендательные призывы к действию или вовсе их не имеет.
• Не использует активные преимущества и типичные коммерческие части
• Распространяется как «сарафанное радио»
• Влияет на продажи, если цель и жанр соответствует форме.
• Нативная реклама – сравнительно дорогой канал, особенно если речь заходит о спецпроектах или размещении на популярных площадках или у лидеров мнений.

Да, часть её тупа. И неэтична. А часть аудитории не осознаёт это как воздействующий материал.
Но она работает и даёт понятные показатели окупаемости.
И именно ей пользуются чаще всего. Идите в ногу со временем. Делайте как все 🙂

Умные и оригинальные западные примеры от моих соседей по поисковой выдаче, как и их глубокое видение того, как оно всё должно выглядеть — стреляет раз в год у топовых агентств, а у вас не сработает никогда.