Как открыть магазин на авито в 2020 году: пошаговая инструкция

Доступные варианты рекламы на Авито

Их есть несколько у каждого свои особенности:

1. Media реклама. Минимальная стоимость рекламы здесь от 100 тысяч рублей, поэтому малый бизнес может отдать предпочтение следующим вариантам;
2. Авито контекст. Предприниматель публикует снимки и описание продукта и начинает его пиарить по принципу контекстной рекламы, но только в рамках этого сайта. Платить за услугу нужно по принципу – сколько человек кликнули на блок с объявлением или перешли из него на сайт;
3. Подписка на платный аккаунт Авито. Мини-магазин внутри платформы предприниматель может оформить в понравившемся стиле, опубликовав на нем фото своих продуктов, описание и ценник для каждого.

Обратите внимание, что без ИП во всех этих случаях работать не получится. Если стоит цель делать бизнес, необходима регистрация

Без организации ИП получится размещать всего несколько объявлений в месяц это не расценивается как коммерческая деятельность.

Стоит ли заводить бизнес-аккаунт: за и против

Итак, при средней стоимости платной подписки в 3000 рублей такой магазин все равно оказывается более выгодным, чем создание и раскрутка своего сайта. Плюс при оплате сразу годового пакета можно получить ощутимую скидку.

В сравнении с рядовым пользователем обладатель бизнес-аккаунта может пользоваться расширенным функционалом. Приятным бонусом станет возможность использовать индивидуальный дизайн: добавлять фон для магазина, создавать более запоминающиеся яркие страницы, а также публиковать видеоролики. С помощью последних получится в разы повысить заинтересованность покупателя в приобретении того или иного товара после демонстрации всех его преимуществ.

У обладателя бизнес-аккаунта есть доступ к расширенной статистике, что позволит оценить покупательский спрос на ту или иную вещь и узнать, популярно ли объявление. Подводные камни создания магазина в 2021 году тоже есть:

1. Непривычный интерфейс. Вводить описание и фото к каждому продукту нужно отдельно, что отнимает слишком много времени при богатом ассортименте;
2. Необходимость модерации. Фото и описание должно быть оригинальным, при любом изменении позиции объявление вновь попадает на модерацию;
3. По истечении 30 дней объявления деактивируются, после чего их нужно активировать снова, чтобы оно стало доступно к просмотру;
4. Нередко покупатели расценивают магазин как своего рода рынок, устанавливая свою цену или уговаривая на обмен.

Это основные моменты, на которые стоит обратить внимание при открытии магазина на Авито. Самостоятельная регистрация включает в себя всего пару этапов: регистрация, оформление и оплата подписки для бизнеса, после чего можно переходить к заполнению страниц

Пока что пользователи сообщают, что благодаря использованию платной версии сервиса они стали получать на 25% больше звонков и почти на столько же выросло число клиентов

Самостоятельная регистрация включает в себя всего пару этапов: регистрация, оформление и оплата подписки для бизнеса, после чего можно переходить к заполнению страниц. Пока что пользователи сообщают, что благодаря использованию платной версии сервиса они стали получать на 25% больше звонков и почти на столько же выросло число клиентов.

Заполнение магазина товарами

Открытие магазина в Авито

На Авито информация подается пользователям в виде объявлений. Перед заполнением карточек с описанием продукции, представленной в виде товаров и услуг, продавцу необходимо компетентно оформить персональную страницу. На ней нужно отобразить основные аспекты своего бизнеса, отметить его преимущественные позиции и выделить среди конкурентов коротким рекламным видеороликом. Для узнаваемости можно добавить логотип и фотографии.

При составлении объявлений о продажах, следует придерживаться правил, обеспечивающих результативное функционирование электронного бизнеса. Для каждой рекламы следует придумать название. Оно должно быть уникальным, оригинальным и информативным. Лучше, если в нем отражаются положительные характеристики предлагаемого продукта.

Стоит отметить, что главным в описании продукта является фотография, наглядно демонстрирующая товар. От ее качества зависит количество пользователей. Которые могут заинтересоваться предложением. Дополнительно следует применять инструменты маркетинга, привлекающие дополнительных клиентов и увеличивающих их заинтересованность и мотивацию

В текстовой части объявления важно отметить преимущественные позиции продукта, которые выделяют его на фоне конкурентов

Для увеличения эффективности рекламы можно сравнить свой товар с аналогичным, замеченным у конкурентов. Целью заполнения карточек продукции является стремление предпринимателя выполнить целевое действие, ориентированное на приобретение предложенного. Для ее достижения используются различные мотивирующие инструменты маркетинга, что позволяет увеличить количество потенциальных клиентов, готовых оплатить покупку.

Как перейти на улучшенный сервис Авито

Для этого в отдельном поле следует внести идентификационный налоговый номер, подтвердить актуальность всех введенных данных нажатием соответствующей кнопки. Пользоваться аккаунтом можно после оформления банковского перевода на реквизиты торговой площадки.

Отсутствие активации платной подписки может стать причиной ограничения функционала бизнес-кабинета. Стоимость открытия магазина определяет цена тарифа. На сегодняшний день актуальны тариф «Серебряный» и «Золотой». Для каждого из них характерны определенные сферы деятельности, категории товара и количество продукции, из которой планируется оформление витрины, а также регионы регистрации бизнеса и районы, в которые возможна доставка покупок.

Каким образом подать объявление на Avito

Не касаясь категорий из предыдущего раздела, вы можете выбрать любую другую бесплатную категорию для размещения объявлений на Avito. Прочтите инструкцию, как это сделать совершенно бесплатно.

Если у вас ещё нет профиля на популярной доске объявлений, то вы сможете легко и быстро его создать:

1. Для регистрации вам необходимо знать свой номер мобильного телефона. Для этого наберите: на МТС — *111*0887#, на Теле2 — *201#, на Билайн — *110*10#;
2. Теперь перейдите по адресу https://www.avito.ru;

3. Вверху выберите ссылку «Вход и регистрация»;

4. Далее выберите внизу ссылку «Зарегистрироваться»;
5. Перед вами возникнет форма, в которую нужно ввести номер мобильного телефона. Запишите цифры и нажмите кнопку «Продолжить»;
6. На ваш телефон система Авито отошлёт код активации. Его нужно ввести в следующую форму и нажать кнопку «Подтвердить»;
7. После этого появится всем привычная форма для регистрации. Введите имя учётной записи и придумайте пароль для входа на сайт. Он должен состоять из английских символов и цифр. Регистр имеет значение;
8. На этом процесс завершается. Вы попадаете на главную страницу Авито, но уже в своём аккаунте.

Теперь перейдём к подаче своего объявления, ведь мы уже знаем, сколько это стоит:

1. Всё начинается с голубой кнопки вверху главной страницы Avito «Подать объявление», нажмите ее;
2. Далее вам нужно будет выбрать категорию. Для примера была выбрана «Животные», которая в данный момент бесплатна;
3. Затем справа появится дополнительный блок с подразделами. Допустим, это будут «Кошки»;
4. Заметьте, если вы выберите в пункте «Вид объявления» значение «Продаю, как заводчик», ваше объявление становится платным на Авито. Так как система определяет вас не как частное лицо, а как бизнесмена или предпринимателя;
5. Внимательно заполните все пустые строки. Укажите цену, вид объявления и другие соответствующие товару параметры. Если вы выбрали «Продаю как заводчик», то ниже должны увидеть сколько стоит это объявление;

6. В пункте «Место сделки» на карте нужно указать ваше место проживания. Или расположение места встречи с покупателем. Выберите точку на карте или запишите словами населённый пункт;

7. Обязательно заполните контакты, по которым с вами будут связываться по поводу объявления;
8. И нажмите кнопку «Продолжить»;
9. В следующем окне выберите бесплатное размещение и опубликуйте своё объявление для модерации;
10. Через некоторое время оно будет проверено и выставлено на страницах сайта. Вы в любое время сможете просмотреть статус всех ваших объявлений в своём профиле.
11. Для этого наведите курсор мыши на имя вверху страницы и выберите «Мои объявления».

Как разместить объявление на Авито

Для того чтобы воспользоваться услугой размещения объявления на сайте Авито, следует нажать на кнопку размещения и пройти авторизацию на сайте. Это можно сделать через электронную почту или аккаунт в одной из популярных социальных сетей. Далее вам потребуется заполнить стандартные поля – объявление следует как-то назвать, описать товар или услугу и указать, сколько стоит товар.
Обязательно подробно опишите товар и выберите правильную категорию для его размещения. Напишите, сколько вы использовали товар, если он не новый, а также опишите его состояние. Очень желательно добавить фото: постараетесь загрузить хотя бы 2-3 качественных изображения

На объявления с фото обращают внимание в первую очередь и шансы продать такой товар всегда увеличиваются

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Создание магазина на Авито: пошаговая инструкция

После авторизации подключите Подписку, заполнив форму на этой странице. Система попросит настроить тариф: 

• указать категорию;
• выбрать регион, подкатегорию и количество размещений:

Когда вы зададите настройки, Авито покажет точную стоимость размещений:

Обратите внимание на то, что в каждом регионе и категории есть ограничения по количеству размещений. Если вы превысите допустимое значение, система предложит изменить настройки и отправить заявку менеджеру, чтобы он подготовил специальное предложение

Помимо размещений, вам придется выбрать один из трех тарифов. Ничего доплачивать не нужно только за «Базовый», а за «Расширенный» и «Максимальный» придется выложить N-ную сумму, размер которой зависит от выбранной категории и региона.

После оплаты подписки у вас сменится статус на Авито — с «Частного лица» на «Компанию». Это означает, что де-факто, официально торговать на площадке могут только ИП и юрлица. Наличие ИП или юрлица придется подтверждать.

Оформление магазина

Полноценно оформить магазин можно только на тарифе «Максимальный». В настройках вы можете загрузить фоновое изображение (дизайн страницы магазина), добавить логотип и описание компании. Логотип будет отображаться в поисковой выдаче на доске объявлений, а описание компании — на странице каждого вашего товара.

На других тарифах можно только загрузить аватарку с логотипом в профиль, добавить описание на странице магазина, указать контактные данные, информацию об оплате и доставке.

Как добавить товары

Небольшое количество товаров можно добавить вручную. Пропишите релевантное описание товара, прикрепите несколько фотографий объекта с разных ракурсов, детальное описание и технические характеристики. Правильно указывайте подкатегории, чтобы объявление прошло модерацию. 

Если товаров много, воспользуйтесь автозагрузкой. Создайте объявления в CRM, отправьте менеджеру Авито XML-файл со списком и подождите. После синхронизации систем объявления появятся на сайте. 

Автозагрузка доступна для всех категорий, кроме «Недвижимость — Куплю/Сниму» и «Работа — Резюме».

Схемы заработка без вложений

Думаете, что разбогатеть с помощью Авито невозможно? Максимум можно выручить небольшие деньги за ненужные вещи? Нет, чтобы доказать это, я нашла 2 доступных способа для заработка без вложений.

Без собственного товара

Находите покупателей, вам платят определенный процент от сделки. Напоминает продавцов, которые ходят по квартирам и предлагают пылесосы? Все что требуется – писать объявления, сидя в уютном кресле.

Где найти тех, кто готов платить проценты от продаж:

1. Зарегистрируйтесь в CPA-сетях. Выбираете любой магазин из списка, получаете ссылку на товар и отправляете ее в СМС или в личные сообщения Авито всем заинтересовавшимся объявлением.
2. Спрашивайте у знакомых. Допустим, ваш сосед делает ремонт за деньги. Вы приводите клиентов и получаете часть с его гонорара.

Один парень заработал чистыми 100 000 руб. на партнерской программе KFC. Ему платили за каждую анкету соискателя 200 руб. по Москве и плюс 150 руб. по регионам.

К делу он подошел креативно. Заказал программу у фрилансера, которая ищет резюме студентов без опыта работы. А потом просто отправлял им письма со ссылкой на вакансию.

По предзаказу – дропшиппинг

Легкий способ зарабатывать без вложений. У вас заказывают вещи, делают предоплату. С нее вы тратите часть на сам товар, а наценка идет в прибыль.

Алгоритм:

1. Ищете подходящие товары у оптовиков, китайцев и т. п.
2. Изучаете спрос.
3. Создаете объявление. Добавляете качественные фото. Пишете заманчивый заголовок и описание.
4. Ждете заявок.
5. Как только поступил заказ, покупаете товар у поставщика в магазине или на складе.
6. Получаете вещь, передаете при личной встрече или отправляете почтой.

Работайте с проверенными продавцами, магазинами. Если покупателю придет никуда не годный товар, виноваты будете вы.

О личном опыте дропшиппинга вам расскажет Игорь Чередников в этом видео.

https://youtube.com/watch?v=HgLGur-u90s

Откуда брать товары:

Протестируйте выбранную нишу прежде, чем серьезно заниматься ею.

Плюсы и минусы магазина на Avito

Перед тем как открыть магазин на Авито, необходимо заранее взвесить все «за» и «против». Ресурс имеет как положительные стороны, так и отрицательные. К этому нужно подготовиться, и отталкиваясь от имеющегося опыта сделать правильный выбор, чтобы не повторять чужих ошибок.

Хорошие новости:

Теперь поговорим о неприятных моментах:

• Покупатель на этом ресурсе разбалован низкими ценами.
• Открыв Авито магазин, продавец вынужден объяснять, что он представляет предприятие, а не является частным лицом. Это нравится не всем покупателям, привыкшим торговаться, сбивая цену.
• Существуют некоторые недоработки платформы, многие функции простой пользователь не замечает. Например, переход из доски объявлений в магазин или наоборот.
• Объявление действует только один месяц, потом оно скрывается и его нужно заново активировать. Это очень неудобно при наличии большого числа позиций.
• Строгая модерация объявлений приводит к потере уймы времени. Тут админ переусердствовал, слишком придирчиво относится к контенту, а на правки уходит иногда больше часа.
• Интерфейс тоже оставляет желать лучшего. Ввод позиций проводится вручную, автоматизация, как при выгрузке самих объявлений, пока отсутствует.

Кроме этого, пользователи до сих пор воспринимают Авито, как возможность приобрести хороший товар по бросовой цене. Хотя статистика утверждает, что на этом ресурсе положительные сделки происходят со скоростью 120/минуту.

Инструменты раскрутки бизнеса через Авито. Реклама или объявления – что лучше?

Реклама, мотивирующая потенциальных клиентов на совершение покупки, является реальной движущей силой. Но стоит ли вкладывать в нее значительные средства, особенно на этапе становления бизнеса? Раскрутить бизнес без вложений на бесплатных досках объявлений вполне реально! Тем более что многие пользователи, публиковавшие платные и бесплатные объявления, утверждают, что разницы в количестве звонков от клиентов не почувствовали.

Бесплатные объявления

При подаче бесплатных объявлений на Авито вся сложность заключается в том, что они очень быстро опускаются вниз. Чтобы поднять объявление в верхние строчки нужно либо платить за услугу, либо раз в неделю писать новый текст. Не предусмотрено также, чтобы с одного аккаунта (профиля) можно было подавать объявление на разные города.

Пользователю необходимо либо иметь несколько аккаунтов, либо каждый раз составлять новое объявление. Но если грамотно подойти к подаче объявлений, то все получится.

Одно из решений вопроса – использование сервиса СМС-активации, что позволит создать на Авито не один, а много аккаунтов. Вся фишка состоит в том, что сервис выдает вымышленные номера телефонов, на которые приходят sms-сообщения для активации профилей.

Достаточно составить оригинальные объявления с описанием товаров, выставить качественные фотографии и можно ждать заявок от клиентов. Однако услуга платная.

Avito Промо

Еще одним эффективным инструментом раскрутки бизнеса на Авито является функция Avito Промо. Это таргетированная реклама, позволяющая подбирать целевую аудиторию для просмотра объявлений. Предоставляется возможность выбора категорий, времени показа, нужного региона. Можно планировать бюджет рекламной компании.

Что выбрать для раскрутки бизнеса через Авито – рекламу или объявления?

– инструмент маркетинга, позволяющий привлечь внимание потребителей к определенному товару и услуге. Она представляет собой обработанную информацию, помогающую потенциальным клиентам сделать правильный выбор

Реклама не бывает бесплатной, поскольку способствует росту продаж. В большинстве случаев рекламу разрабатывают профессионалы.

Объявление – небольшое импровизированное сообщение от частного лица (реже, компании) о продаже/покупке товара, предложение/поиск услуг, работы и так далее. Если объявление публикуется с целью продажи товара, то его можно назвать упрощенной разновидностью рекламы. Размещая подобные сообщения на сайтах, в СМИ и на столбах, человек либо компания пытаются повысить узнаваемость торговой марки и увеличить спрос на продукцию.

В чем разница между рекламой и объявлением

Объявление
Чаще всего размещается в СМИ и на веб-ресурсах.
Не всегда публикуются на отведенной для этого площадке

Объявления можно встретить на столбах, в транспорте, на стенах домов, в метро.
Ориентирована на увеличение роста продаж.
Привлекает внимание к предложениям от компании или частного лица.
Разрабатывается и размещается специалистами по маркетингу.
Импровизация, не связанная с профессиональной деятельностью.
Используются графика, контент, видео.
Чаще всего это текст, реже он подкреплен фотографиями.. В зависимости от целей и задач раскрутки бизнеса предприниматель может выбрать для себя наиболее подходящий вариант привлечения внимания потенциальных клиентов к предлагаемым товарам и услугам

В зависимости от целей и задач раскрутки бизнеса предприниматель может выбрать для себя наиболее подходящий вариант привлечения внимания потенциальных клиентов к предлагаемым товарам и услугам.

Как составить объявление

Для того чтобы ваше объявление привлекало внимание, следует правильно подойти к написанию заголовка

Пишем заголовок

Он должен четко формулировать то, что вы продаете, и раскрывать суть вашего предложения. Если вы не знаете, как правильно его сделать, читайте соответствующую литературу, например, книгу М. Ильяхова и Л. Сарычевой “Пиши, сокращай”.

Прикрепляем фотографии

Без качественных снимков вряд ли кто-то обратит внимание на ваше объявление. Продемонстрируйте свой товар с различных ракурсов, уделив внимание наиболее выигрышным позициям и деталям. Учитывайте любую мелочь, которая будет интересна потенциальному покупателю

Учитывайте любую мелочь, которая будет интересна потенциальному покупателю.

Поставьте себя на место покупателя и подумайте, обратили бы вы внимание на такое предложение или нет

Текст объявления

Здесь самое главное – показать себя реальным человеком и подробно рассказать о продаваемом вами товаре или услуге. Опишите технические характеристики и особенности, рассказав о том, как вы его приобрели, использовали и по какой причине хотите продать. Помните, что покупателю интересны живые истории о товаре.

Большим плюсом станет, если вы сможете доставить товар по адресу покупателя или предоставить небольшую скидку при покупке в кратчайшие сроки.

Видеоконтент

Любой человек, перед тем как приобрести ту или иную вещь, хочет как можно подробнее с ней ознакомиться. И если вы сможете дать покупателю исчерпывающую информацию, то у вас наверняка получится реализовать продаваемый товар.

Для более успешных продаж вы можете использовать видеопрезентацию как товара, так и услуги, которую вы оказываете. Исследования доказали, что люди охотнее просматривают те объявления, которые содержат видеоописание предлагаемой продукции. Ролик может показать все преимущества товара с разных ракурсов, представляя его в наиболее выгодном свете.

Сделать видеопрезентацию вы можете сами на обычную камеру или смартфон, а также можете записать полноценный видеоролик при помощи специального сервиса. Даже если ваш ролик будет очень простым, он наверняка привлечет больше просмотров объявления, чем простая фотография. К тому же такие предложения располагаются на высоких позициях в поиске.

Как правильно принимать звонки

Несмотря на кажущуюся простоту дела, от того, как вы отвечаете на звонки заинтересованных лиц, зависит и то, насколько быстро вы продадите товар или услугу. Вам нужно поддержать заинтересованность человека в покупке и договориться о встрече.

Несколько простых рекомендаций помогут вам в продаже:

• будьте вежливы и при разговоре поддерживайте уважительный тон;
• поинтересуйтесь, для чего человек хочет купить товар – именно от ответа на этот вопрос будет зависеть то, как вы будете описывать предмет продажи, и какие преимущества предлагаете;
• предоставьте покупателю самому выбрать место вашей встречи – это поможет вам расположить человека к себе.

От того, как вы разговариваете с клиентом, будет зависеть итог сделки.

Процедура регистрации

На сегодняшний день существует два основных способа регистрации магазина на платформе Авито:

1. Использование услуг менеджеров проекта.
2. Самостоятельное прохождение регистрационной процедуры.

Давайте рассмотрим каждый из этих методов более подробно.

Самостоятельная

На первом этапе, предпринимателю нужно пройти регистрационную процедуру для получения доступа к персональному кабинету. После того как аккаунт будет зарегистрирован, необходимо оформить платную подписку. Для этого в личном кабинете нужно найти раздел «Авито для бизнеса». Здесь нужно отметить, что отсутствие платной подписки может стать главным препятствием в открытии магазина.

Для оформления подписки, предпринимателю нужно заполнить еще одну регистрационную форму, указав информацию о своей компании. На следующем этапе нужно выбрать один из тарифов. Именно стоимость тарифа оказывает непосредственное влияние на стоимость открытия магазина. Также эксперты отмечают тот факт, что стоимость данной услуги зависит как от количества категорий, выбранных предпринимателем, так и региона, где планируется вести бизнес. На сегодняшний день владельцам бизнес-аккаунтов доступны два тарифа «Серебряный» и «Золотой». Каждый из них имеет ряд особенностей, которые нужно обязательно изучить перед запуском проекта.

Для активации бизнес-аккаунта предпринимателю нужно в обязательном порядке указать свой идентификационный налоговый номер и подтвердить введенные данные. Для того чтобы подтвердить указанную информацию, нужно оформить банковский перевод на реквизиты торговой площадки. Продолжительность этой процедуры может составлять несколько дней.

35 миллионов уникальных посетителей ежемесячно заходят на сайт Avito

Зачем создавать магазин на Авито

Если еще совсем недавно популярный сайт считался обычной «барахолкой», то сегодня это вполне надежное место для начала предпринимательства. Это продиктовано тем, что через ресурс ежедневно «проходит» более 30 млн. потенциальных покупателей, каждому из которых есть что предложить.

Создать свой уникальный магазин, не требующий больших капиталовложений очень выгодно, потому что:

• Здесь созданы все условия для продвижения товара.
• Есть информация о конкурентной среде.
• Имеется служба поддержки в лице персонального менеджера, предоставленного сайтом.
• За магазином закрепляется постоянный электронный адрес.
• Администратор помогает создать свой логотип.
• Владелец магазина получает в пользование персональную страницу, которую наполняет по своему усмотрению.
• На витрину можно выставить самые интересные предложения.
• Все данные и фото надежно защищены от взлома.

Особенности товаров на Avito

Предприниматель должен знать, с чем ему придется столкнуться и какой товар пользуется спросом на данном ресурсе. А это значительная часть продукции, побывавшая в употреблении, цены на которою варьируют от 100 до 300 р. Причем не менее половины контингента начинает сделку с требования сделать скидку, что означает отдать вещь практически даром.

Чтобы найти своего покупателя, необходимо учесть, что его больше всего интересует. Как показывает многолетняя практика, это:

• Распространенные категории, такие как электронные устройства, машины, вещи.
• Редкие товары, которые трудно найти в обычных магазинах.
• Товары любой категории по бросовой цене.

То есть народу нужно предоставить либо то, что пользуется постоянным спросом, либо чем-то удивить. Чаще всего, более трети от всех предложений, раскупаются товары личного потребления, включая бижутерию, парфюм, косметику, ну и конечно же обувь и одежду, особенно детскую. Бытовая техника и авто делят спрос пополам. Успешно раскупаются также ремонтные материалы и другие актуальные товары для дома.

При открытии магазина на Авито сделать точный прогноз, будет ли иметь спрос именно этот товар, предложенный предпринимателем, заранее невозможно. Нужно «забрасывать пробный шар». Каждый ищет свою нишу самостоятельно. Опыт бывалых бизнесменов показывает, что дело может повернуться самым неожиданным образом. Например, у одного продавца долго «не шел», казалось бы, ходовой товар – детские вещи – несмотря на заманчивые цены и самый разнообразный ассортимент. Но стоило ему сменить направление, причем не самое популярное для сайта (высокотехнологичная спецтехника), как продажи быстро начали расти.

Чтобы было более понятно, приведем конкретную статистику, что пользуется наибольшим успехом:

• Как оказалось, автомобильные шины в прошлом году уходили просто «на ура» по ценам чуть более 5,5 тыс/р.
• Пользовались спросом высокие технологии: ноутбуки как б/у, так и новые от 16,5 тыс/р и б/у IPhone от 13 тыс/р.
• Обувь женская от 1,7 тыс/р.
• Детские игрушки от 1,2 тыс/р.
• Коляски от от 6 тыс/р.
• Отечественные авто от 137,5 тыс/р.

Сделав ориентир на эти сегменты или же предложив покупателю эксклюзив, можно хорошо заработать.

Какие категории на Авито являются платными и сколько стоит размещение

Чтобы у нас была возможность размещать объявления на Avito бесплатно, мы должны знать какие категории являются платными. Администраторы сайта нас заверяют, что большая часть категорий не требует оплаты.

Категория	Особенности
«Транспорт/Автомобили/Новый»	Нет бесплатных объявлений. Размещение одного стоит: 224 рубля. Подраздел «С прокатом» является бесплатным.
«Недвижимость/Дома, дачи, коттеджи/Куплю»	За размещение в данной категории вам придётся заплатить 143 рубля на 30 дней. Эта категория является особой, так как в ней нет даже платных размещений. Всего 1 размещение по указанной цене.
«Недвижимость/Земельные участки/Куплю/» и «Недвижимость/Земельные участки/Сниму»	Размещение объявления здесь будет стоить 119 рублей. Платных дополнительных публикаций также не предусмотрено.
«Недвижимость/Недвижимость за рубежом/Продам»	Цена 359 рублей за размещение объявления. Есть возможность разместить больше за отдельную плату.
«Работа/Вакансии/IT, интернет, телеком»	Подать объявление в эту категорию стоит 263 рубля. Если вы хотите подать ещё одно, нужно будет заплатить 131,5 рублей.

Цены, которые вы видите выше, для вашего региона и аккаунта могут быть иными. Так как она формируется на основе нескольких факторов, таких как возраст профиля пользователя, место пребывания, количество используемых услуг и другое. А также на цену могут повлиять параметры объявления, которые мы выбираем при оформлении. Все остальные категории и подкатегории доступны для бесплатного размещения. В большинстве из бесплатных есть возможность подать на Avito только 1 объявление за 30 дней. При его оформлении необходимо снять галочки с платных услуг. Иначе цена будет значительно выше.

Продвижение магазина на Авито

Стандартных техник может быть недостаточно.

Способ №1. «VIP-размещение»

Находится в специальном блоке. Предложение доступно на 7 дней.

Основные характеристики:

• VIP-ы показываются в случайном порядке (то на первой, то на второй странице);
• блок может включать от 1 до 3 объявлений.

На 1 странице отображают 1 или 2 блока.

Цена – 129 рублей.

Способ №2. «Премиум»

Стоит 149 рублей, подразумевает размещение на 7 дней или в премиум-блоке, или на верхних позициях среди обычных реклам. Действует принцип ранжирования по новизне.

Способ №3. «Быстрая продажа»

• «VIP-размещение»;
• «Поднятие в поиске» (1 раз каждые 48 часов).

За 219 рублей продавец получает возможность в течение 7 дней (недели) показываться в «ВИПе» и 3 раза за это время подняться на первые строчки поиска.

Способ №4. «Турбо-продажа»

Такое предложение помогает продвинуть магазин «Авито».

Пакет стоит 279 рублей в неделю (зависит от региона) и включает:

• «Премиум-размещение»;
• «VIP-размещение»;
• «Выделение цветом»;
• «Поднятие в поиске» — 1 раз в 24 часа.

Способ №5. «Выделение объявления»

Метод продвижения подразумевает «раскраску» рекламы другим цветом в полной версии сайта Авито (в мобильной выделяют еще и заголовок), чтобы пользователи обращали на него внимание. Также предложение поднимается в поиске

Есть технологии продвижения, связанные с подбором ключевых слов, seo-оптимизацией, использованием LSI. Также доступны «XL-объявление» или «Премиум на Domofond.ru».

Как составить текст объявления и правильно его оформить

Один товар может продаваться месяцами, а второй, с теми же характеристиками и стоимостью, способен зацепить покупателя с первых же минут. Секрет кроется в тексте объявления – оно должно быть ярким, цепким и запоминающимся.

Заголовок

Всего лишь одно-два прилагательных, и ваше объявление сразу выделится среди остальных. Сравните два объявления:

Описывается один и тот же товар, однако заголовки отличаются, и именно второй вариант привлечет больше всего внимания. Еще один пример:

Если человек планирует завести себе подобную кошку, второе объявление сразу бросится ему в глаза.

Чтобы научиться составлять такие заголовки, подумайте, что интересует вашего потенциального клиента, в чем его потребность и что он ожидает – так ваш заработок на Авито будет достойным.

Заголовок должен состоять из ключевых слов, которые пользователи вбивают в поиск. Например, если в последнем примере вы будете использовать уменьшительно-ласкательные слова («котятки», «сфинксята»), то ваше объявление могут и не найти.

Фотография

Каждая фотография должна быть сделана исключительно вами. Не используйте изображения из Интернета, особенно если на них есть водяные знаки. Убедитесь, что фотографии четкие и представляют ваш товар в выгодном свете. Их должно быть несколько.

В первом примере предоставлено неудачное фото (скорее всего, автор взял его из интернета), во втором – то, на что следует ориентироваться:

Структура объявления

Не пишите текст одним «кирпичом», который никто не будет читать, – разделите его на подзаголовки и абзацы. Делите объявление на несколько частей – например, цвет, состояние, для чего подходит, по какой причине вы продаете свой товар (последнее обязательно, так как это избавляет клиентов от ненужных вопросов и подозрений). Пишите в «разговорном» стиле, чтобы у потенциальных покупателей возникло впечатление, словно вы с ними ведете беседу.

Укажите, чем ваш товар может быть полезен, как он используется. Если у вас есть чувство юмора, примените его (но в меру).

Закончите объявление призывом к действию – так у покупателей сложится впечатление, что они нашли полезную вещь по недорогой цене.

В примерах ниже первый текст написан «кирпичом», читать его сложно, нет описания товара. Во втором примере объявление разбито на предложения, есть технические характеристики, причина продажи.

Масштабируемся

Чтобы увеличить прибыль, можно воспользоваться платным сервисом, предлагаемым Авито, – продвижение объявлений. С его помощью ваши объявления будут всегда находиться первыми и выделяться среди остальных

Поскольку потенциальные покупатели обычно обращают внимание на первые 5-6 объявлений, этот сервис необходим

Рассмотрим, как размещать много объявлений на Авито, не попадая в СПАМ, и быстро проходить модерацию:

1. Совет. Напишите одно уникальное описание о своем товаре. После этого воспользуйтесь рандомизатором текста, чтобы составить много уникальных объявлений.
2. Совет. Подготовьте изображения. Хорошо, если они будут разными, однако за одинаковые фотографии модераторы сайта продавцов не блокируют.
3. Совет. Разместите объявления – на каждый город должно быть одно объявление с разным номером мобильного. При размещении 500 объявлений потребуется приобрести 5 сим-карт. Настройте переадресацию на свой основной номер.
4. Совет. Процедуру желательно проводить вручную. Размещение объявлений на 50 городов в среднем занимает около часа. Если вы начнете использовать соответствующие программы, риск блокировки значительно возрастает.
5. Совет. Если товар конкурентоспособный, обновлять объявления можно каждый месяц, если нет – раз в неделю.

Можно получить дополнительный трафик с поисковых систем. Для этого ключевое слово – название услуги или товара – должно стоять в заголовке вашего объявления, без склонения.

Постепенно, по мере продвижения, можно нанять сотрудника, в задачи которого станут входить размещение рекламных объявлений, прием и обработка заявок.

Статистические показатели

Перед оформлением платной подписки целесообразным решением будет ознакомление со статистическими данными. В пользу проекта можно отметить, что он является крупнейшим сервисом, предоставляющим посреднические услуги продаж. Он занимает лидирующие позиции среди многих ресурсов по количеству размещенных рекламных публикаций и привлеченных пользователей. Согласно исследованию, по итогам месяца количество уникальных посетителей может превышать отметку в 30 миллионов.

При оформлении бизнес-аккаунта, субъекты хозяйствования, получают возможность увеличить просмотры своих публикаций на 30 процентов. Показатель может быть увеличен при подключении дополнительных рекламных приемов. Владельцы бизнес-продукта максимально задействуют потенциальную аудиторию и получают стабильную прибыль в достойных размерах.

Итоги

Неоднозначную, достаточно сложную для освоения площадку «Авито» можно и нужно использовать как дополнительное средство продаж. Для малого бизнеса — это вариант увеличить конверсию оффлайн-магазинов

Но важно помнить что в ходу у пользователей сервиса только акционные товары с серьезными скидками. 

Средний бизнес может также использовать Avito для увеличения объема продаж. При этом для большой массы объявлений и на продвинутых тарифах открывается ряд дополнительных функций. Преимущество получают сферы вторичной недвижимости и автомобилей с пробегом. Для этих ниш доступен инструмент автостратегии, который поможет наиболее эффективно расходовать бюджет на покупку пакетов и услуг платформы.

Для того, чтобы размещать объявления и не попасть под санкции жесткой модерации, необходимо знать все правила площадки. Для занятого предпринимателя это достаточно сложно и времязатратно, так как все объявления вбиваются вручную. Лучше в этом случае обратиться к специалистам-авитологам, которые имеют опыт работы с «Авито» и смогут правильно оформить и разместить ваши предложения, избежав блокировки аккаунта.