Чек-лист по таргетированной рекламе: не запускайте кампанию, не прочитав эти 11 пунктов

Реклама в Инстаграм через Facebook – инструкция

Для того, чтобы настроить рекламу в Instagram рекомендуется использовать Ads Manager в Facebook. Для начала работы с ним потребуется воспользоваться ссылкой –
https://ru-ru.facebook.com/business/tools/ads-manager, после чего использовать бизнес-аккаунт страницы или личный. После перехода в бизнес-менеджер понадобиться создать новую кампанию.

Далее выбираем цель рекламы, которая может быть:

• вовлеченность;
• генерация лидов;
• трафик (клики);
• лиды.

Далее выбираем аудиторию для таргетинга, которую можно будет создать по следующим критериям:

• данные CRM (номера телефонов, email-адреса);
• посетители сайта (по данным Пикселя);
• look-a-Like аудитория. Похожая на заданную аудиторию.

Также можно будет задать настройки:

• интересы;
• география;
• языки;
• активность в сообществах.

В конечном итоге понадобиться выбрать нужный тип рекламы и загрузить креативы.

Однако, для того, чтобы показываться исключительно в Instagram потребуется выбрать специальные плейсметы кликнув на выбрать вручную.

Далее отмечаем нужные нам плейсметы, в частности Instagram.

После того, как материал будет одобрен модерацией начнется показ объявления.

Далее можно будет просматривать статистику прямо в Эдс Менеджере или же воспользоваться вкладкой «Отчет по рекламе».

Заключение

Сегодня таргетреклама в Instagram является одним наиболее эффективных источников привлечения трафика и аудитории. Среди основных ее преимуществ можно выделить:

1. цена клика значительно меньше, чем в контекстной рекламе;
2. можно использовать возможности искусственного интеллекта для оптимизации затрат;
3. будет показывается лишь заинтересованной аудитории;
4. можно легко найти дополнительный сбор подписчиков для нужного профиля.

Также большую популярность данный тип рекламы получил благодаря возможности осуществить показ даже новому пользователю, не разбирающегося в тонкостях настройки платных каналов.

Лайфхаки по созданию рекламы в Инстаграм

Лайфхак 1. Как вы поняли, настраивать рекламу можно и через кабинет Facebook, и через профиль в Instagram. В первом случае вы сможете увеличить вовлеченность, во втором — получить больше новых подписчиков.

Лайфхак 2. Исследование Facebook IQ показало, что появление продукта в Сториз увеличивает уровень интереса и доверия к нему среди активных пользователей в Instagram.

Лайфхак 3

Создавая рекламу в Сториз, обратите внимание на следующие факторы: релевантность для аудитории, длина видеоряда, выгодная демонстрация продукта, оптимизация креатива под Сториз-формат

Рассказываем, как разнообразить и сделать более привлекательной рекламу услуг в Инстаграм, на онлайн-курсе «Как продвигать свои услуги в Инстаграм» от SMM.school.

И помните, пользователи в Инстаграм не переносят скуки. Развлекайте их постоянно!

Полезные гибриды

Чат-боты

Неплохие результаты показал формат рекламы с направлением не на сторонний ресурс, а в директ. И тогда начинает «работать» чат-бот.

Основные правила: 

1. В рекламном объявлении должен быть не только призыв («Жми!»), поскольку некоторые пользователи отключают звук, но и визуализированная стрелочка или прямое указание рукой/пальцами, если в кадре персонаж или человек.
2. Чтобы человек написал, придумайте лид-магнит, или «полезняшку». Это может быть чек-лист, книга или справочник.
3. Настройте автоматическое приветствие и указание текста, который должен ввести человек.
4. После получения лид-магнита можно продолжить «диалог», например, продумав несколько веток реплик. После 2-3 ответов можно «греть» на продажу.

Описанный алгоритм работает как для сторис, так и для ленты.

Чем полезен чат-бот:

• Достаточно настроить один раз.
• Без затрат на менеджера.
• Круглосуточный, быстрый ответ.
• Отрабатываются все переходы.
• Пользователь остается в приложении.

При грамотном, с точки зрения маркетинга, объявлении и настройке рост прямых продаж может составить до 63%.

Маски

Маска – разработка на основе AR-технологий, изображение, которое накладывается на объект в камере.

Многие предприниматели, не разобравшись в инструменте, невысоко оценивают маски.

А между тем, маски могут помочь продавать. В этом и есть главная ошибка и причина неэффективности: масками пытаются развлекать, а не продавать.

AR-маски компании Aviasales

Удачные примеры масок в маркетинге:

1. Возможность «примерить» вещь. Человек «почувствует» ее своей и с большей вероятностью ее купит.
2. Появление на «обычном» фоне (интерьер квартиры) персонажа, который что-то делает.
3. Игра. Например, основанная на движении глаз или тела.
4. Можно «зашить» в интерактив промокод, например, после определенных движений глаз и тела.
5. Использовать маски для опроса, например, зашифровать послание в определенном положении.

Продвинуть маску с наибольшей эффективностью можно только в Facebook Ads Manager. Можно также «вывести» пользователя из маски – в директ.

Какой способ настройки таргетинга выбрать?

Большинство тех, кто только начинает продвигать в Инстаграм свой коммерческий профиль или блог, для запуска рекламной кампании и ее настройки используют приложение. Это вызвано в первую очередь боязнью столкнуться с определенными сложностями при использовании Ads Manager. Это и понятно: для того, чтобы успешно им пользоваться, нужно сначала почитать мануалы, поизучать сервис. Однако, изучение стоит потраченного времени: настройки Ads Manager более широкие и более гибкие. Если в них как следует разобраться, можно извлечь из них гораздо больше пользы, чем из стандартных настроек мобильного приложения Instagram.

Настройка через приложение не столь эффективна, как использование Ads Manager

Тем не менее, успешную рекламную кампанию вполне можно провести, пользуясь исключительно техническими средствами приложения социальной сети для мобильных устройств, хотя пользователь при этом все равно будет несколько ограничен в возможностях.

Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграме через рекламный кабинет Ads Manager

Для более серьезной работы, для роста продаж, для глубокой аналитики – не обойтись без рекламного кабинета Фейсбука, где намного больше возможностей для оптимизации вашей рекламы.

Прежде всего уточним, что:

• у вас подключен аккаунт Автора или Бизнес-аккаунт в Инстаграме;
• создана Страница на Фейсбуке, как показано в предыдущем пункте.

Перейдите в раздел Business Suite. Попасть туда можно, зайдя в ваш профиль на Фейсбуке (профиль, не страницу), нажать на Страницы и обратиться к левому менюВ Бизнес-профиле вашей Страницы в правом меню появится подсказка, нажмите ее и выберите Подключить аккаунт Инстаграма. Следуйте инструкциямЕсли все сделано правильно, выглядеть шапка Бизнес-аккаунта Страницы будет вот так. Иногда надо обновить страницу после подключения

Чтобы полноценно управлять аккаунтом (видеть публикации, последние действия, общаться с подписчиками в Директ), выполните следующее.

В левом меню выберите «Еще инструменты», затем «Настройка кампании»

В левом меню Настройки кампании нажмите Аккаунты Инстаграма. В появившемся окне войдите в свой аккаунт Инстаграма еще раз.

Важно! Если вы хотите пустить рекламу не для привлечения новых подписчиков, а для своих уже имеющихся, создайте из них аудиторию. В разделе «Еще инструменты» выберите Аудитории – Создать пользовательскую аудиторию – выберите ваш профиль Инстаграма, по которому пойдет реклама – укажите, каких пользователей включать в подборку – напишите название аудитории

Теперь, когда придет черед выбрать аудиторию для рекламы, вы выберете эту подборку, тем самым настроя таргет в Инстаграме на своих подписчиков.

Итак, теперь вернитесь на свою страницу бизнес-профиля Фейсбука, в левом меню «Еще инструменты», затем Ads Manager.

Нажмите «Создать» и выберите цель рекламной кампании. Например, Трафик

Больше о целях рекламных кампаний читайте в нашей статье.

Окно просмотра разделится на 2 части. Нас интересует правая

Здесь можно изменить название кампании. Нажмите Далее.

Теперь выбираем, куда будет перенаправлять кнопка в рекламе. Так как нас интересует аккаунт соцсети, выбираем «Сайт»

Прокрутив окно ниже, укажите бюджет. Дневной бюджет — сумма, которая ежедневно будет тратиться на рекламу. Бюджет на весь срок — сумма, которую вы потратите за весь период показа рекламы. Она будет разделена по дням примерно одинаково.

Настройте детально аудиторию. Не только пол и возраст предполагаемой аудитории, но и более узкие ее интересы.

Укажите место размещения вручную – оставьте только Инстаграм

Выбирая места размещения в самом Инстаграме, обратите внимание на то, что если у вас будет просто пост в рекламе, то в Историях он может показываться не очень красиво

Когда вы будете вносить изменения на этой странице, они будут отражаться на шкале потенциального охвата и прогнозируемого трафика.

Сверяйтесь здесь, чтобы увидеть примерную картину будущегоНа следующей странице проверьте ваши аккаунты, и займитесь настройкой объявления

Можно создать новое, а можно выбрать любой пост из аккаунта социальной сети. В строке URL сайта укажите адрес вашей странички в Инстаграме.

Создавая новое объявление, добавьте вручную изображение, видео, или галерею, и напишите текст. Подробно о том, как создать изображение для рекламы, мы говорили выше.

Обязательно проверьте, все ли верно отображено в окне предпросмотра для создания таргетированной рекламы в Инстаграме

Нажмите «Опубликовать». Вас попросят добавить способ оплаты (если он не указан у вас в профиле бизнес-аккаунта Фейсбука) и ИНН.

В следующем окне вводите данные карты (если с карты оплачиваете) и сохраняйте

Как настроить и запустить рекламу в Инстаграм

Продвижение поста в приложении Инстаграм

Самый простой способ сделать таргетированную рекламу в ленте. Но и настроек аудитории здесь будет меньше, чем если настраивать через Фэйсбук. Для «попробовать» подойдёт, но дальше нужно пользоваться рекламным кабинетом на Фэйсбук (инструкция ниже).

1. Переведите аккаунт в «бизнес«, привяжите к странице на Facebook (если такой страницы нет, то создайте публичную страницу для вашего бизнеса — не путать с вашей личной страницей).
2. Под постами должна появиться синяя кнопка «Продвигать». Если она неактивна, значит ваш пост не соответствует правилам рекламы (см. выше). Отредактируйте его или сделайте новый по правилам.
3. Нажимаете «Продвигать» и настраиваете таргетинг, стоимость рекламы и продолжительность (  подробная инструкция, как настороить рекламу в ленте Инстаграм по шагам).
4. Чтобы удалить рекламу — нажмите «посмотреть продвижение», потом три точки вверху и «удалить».

 Таргетированная реклама в Инстаграм через Фэйсбук 2021

1. Создаём рекламный аккаунт в Ads Manager  
2. Выберите цель. Для Инстаграм это может быть:  узнаваемость бренда, охват, трафик (клики на сайт или на страницу приложения в магазине), установки приложения, вовлеченность (только для публикаций), просмотры видео, конверсии (на сайте или в приложении), генерация лидов. Цель определяет, за что вы будете платить (показы, клики на сайт, установки приложения и т.д.)
3. Настройте таргетинг аудитории (места, возраст, пол, интересы).
4. Виды плейсмента: выберите Instagram — Лента.
5. Установите бюджет и график показа рекламы в Инстаграм.
6. Выберите страницу Facebook, связанную с продвигаемым бизнес-аккаунтом.
7. Загрузите изображение или видео. Можно загружать слайдшоу из фото или видео. Если по размеру не подойдёт, Facebook вам покажет уведомление и рекомендуемый размер (1 200 x 628 пикселей ).
8. Добавьте рекламную ссылку и выберите текст для кнопки (призыв к действию).
9. Добавьте рекламный текст (до 300 символов).
10. Нажимаете «разместить заказ» и ждёте, когда реклама пройдёт модерацию на Фэйсбук.

Реклама в Инстаграм Историях

Официально рекламу в Историях пока что можно запустить только через Ads Manager на Facebook.

1. Зайдите в Ads Manager .
2. Кликните «Создать рекламу».
3. Цель — Охват
4. Прокрутите вниз до раздела «Виды плейсмента«
5. Нажмите «Редактировать плейсменты», платформы — Instagram — Истории
6. Всё остальное — как в обычной рекламе в ленте Инстаграм (охват, бюджет, график) — см. видео выше
7. Загрузите вертикальное фото или видео на 15 секунд и с соотношением сторон 9:16.

Неофициально рекламу в Историях Инстаграм можно купить всё у тех же блогеров, договариваясь с каждым лично. Причём цены на такую рекламу ниже, чем на пост в ленте. Поэтому если у вас недорогой товар или маленький бюджет на раскрутку аккаунта, то реклама в Историях подойдёт отлично. Небольшие блогеры ставят цену 500-1000руб. за такую рекламу. Обязательно попросите блогера поставить упоминание вашего аккаунта (@имяаккаунта) на рекламное фото, это сильно поднимет конверсию.

После того, как сделаете рекламу в Инстаграм, обязательно следите за статистикой. Можно опубликовать два похожих объявления сразу, смотреть, какое фото/текст даёт бОльшую конверсию и оставить только его, а менее эффективное удалить.

Зачем настраивать таргет на подписчиков конкурентов в Инстаграме и в чем сложность

Если вы не выводите на рынок новый продукт, а продвигаете сообщество бизнеса со сложившимся спросом, например, салона красоты или детского центра, аудиторию конкурентов стоит тестировать обязательно. Все просто — люди, подписанные на эти аккаунты, совершенно точно интересуются соответствующими услугами, иначе зачем подписывались? Но тут есть свои нюансы:

• Не вся аудитория на 100 % будет целевой. Кто-то подписался случайно, другие потеряли интерес, например, потому что дети выросли из возраста дошкольных кружков.
• Не в любой нише таргет на подписчиков конкурентов даст ощутимый результат. Например, на кондитеров подписываются, чтобы заказать торт один раз и, вероятно, забыть на год. То же самое с другими нишами, где сложно спрогнозировать спрос. Но тестировать все равно надо.
• Отбирая конкурентов, смотрите не только на прямых, но и на косвенных. Например, если продвигаете салон красоты, протестируйте аудиторию частных мастеров.

Так, это все хорошо, но что там за сложности с Инстаграмом? Дело в том, что ни в приложении Инстаграма, ни в Ads Manager нет настройки, которая позволила бы прописать ссылки, id или ники конкурентов, чтобы показать объявления их подписчикам. Если с крупными брендами шанс еще есть (можно поискать в настройках категорий интересов), то на три конкурентных парикмахерских из соседних домов таким способом настроиться точно не получится. Правда, для такого сценария есть другой способ — настроить геотаргетинг на посетителей конкурентов.

Другая сложность заключается в том, что даже если вы вручную соберете ссылки на аккаунты всех 5000 подписчиков конкурента, все равно ничего не выйдет. Чтобы старгетировать рекламу на конкретных отобранных пользователей через рекламный кабинет Фейсбука, понадобятся номера телефонов и адреса электронной почты этих юзеров.

Казалось бы, тут без вариантов. Но способы решить обе эти проблемы есть. Давайте переходить к инструкции.

Что делать, если не умеете пользоваться Ads Manager?

Если вы хотите получить все преимущества использования Ads Manager, но так и не научились полноценно им пользоваться, не беда. Для правильной настройки таргетированной рекламы в Инстаграм можно прибегнуть к помощи онлайн-сервисов по ее запуску. Один из них – ZenTarget. Сервис создаст рекламу «под ключ», проведя все необходимые процедуры от «а» до «я»:

• генерация идеи для кампании и концепции рекламной записи;

• помощь в создании публикации для продвижения;

• подготовка аккаунта к запуску таргета;

• настройка аудитории;

• непосредственно запуск;

• техническое сопровождение рекламы.

Главная страница ZenTarget

Настройка от ZenTarget обойдется всего в 6 999 рублей. Это гораздо дешевле, чем привлечение SMM-специалиста, однако, по эффективности практически не уступает его услугам.

Ошибки, которые совершают при первых запусках

А сейчас разберем самые распространенные ошибки начинающих таргетологов.

Ошибка 1. Плохое оформление объявления

Объявление должно быть креативным, цепляющим внимание аудитории. Если объявление плохо оформлено, вы не заинтересуете аудиторию, поскольку рынок рекламы сейчас перенасыщен, и вас просто не заметят

Ошибка 2. Вы таргетируете неверную аудиторию

Слишком широкое или узкое сегментирование аудитории, недостаточно отработан портрет целевой аудитории – все это приводит к тому, что реклама «не попадает», не дает нужного эффекта.

Ошибка 3. Неработающая аналитика

Вы не анализируете показатели эффективности, рекламная кампания идет своим чередом. Даже если в начале реклама принесла результаты, ее нужно постоянно корректировать. Без аналитики и вмешательства она не будет работать.

Ошибка 4. Плохой оффер

Если вы не смогли красиво упаковать свой продукт или услугу, реклама не будет работать.

Ошибка 5. Слив бюджета

Если не выставить лимиты затрат, бюджет легко можно слить. Контролируйте расходы и правильно распределяйте их по дням.

Ошибка 6. Площадка (сайт/страница) не подготовлены к холодному трафику

Важно, чтобы интерфейс был удобным, фото/видео были качественными, описания были составлены профессиональным копирайтером, скорость загрузки сайта была хорошей, обязательно наличие мобильной версии/адаптации, а также чтобы все кнопки/формы исправно работали

Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм

Рекламный бюджет в таргетированной рекламы в Instagram состоит из двух основных элементов.

• Стоимость таргетированной рекламы в инстаграм.
• Стоимость настройки таргетированной рекламы в инстаграм.

Поговорим о них подробнее.

Стоимость таргетированной рекламы

Ее определяет сам пользователь. Минимальный бюджет на рекламу – 20 рублей. Именно столько средств должно находится на балансе Ads Manager для запуска компании. Больше суммы, внесенной на баланс, потратить попросту не получится. Однако нужно помнить, что чем меньше средств вы вложите в рекламу, тем меньшему числу пользователей будут продемонстрированы ваши рекламные публикации, тем меньше будет охват аудитории, а следовательно – тем ниже будут результаты.

Заранее узнать, во сколько обойдется реклама, не получится. Цену можно увидеть после ввода необходимых настроек – она будет определена индивидуально. Однако примерно рассчитывать стоимость все же можно. Она зависит от:

• места жительства аудитории;
• ее возраста;
• интересов.

Например, если основная аудитория проживает в крупном городе, то реклама будет стоить дороже – ведь в результате ее показа рекламодатель заработает больше.

Стоимость таргетированной рекламы рассчитывается в каждом случае индивидуально

Стоимость настройки рекламы

Второй элемент цены рекламной кампании – настройка таргетированной рекламы в Инстаграм. Пренебрегать им с целью экономии ни в коем случае нельзя – неправильная настройка может существенно снизить эффективность рекламной компании и привести к пустой трате денег на ее запуск.

Здесь все более предсказуемо, потому что у каждого агентства есть свой прейскурант на настройку рекламы. Это позволяет более точно рассчитать рекламный бюджет перед запуском компании. Однако цены все равно рассчитывают в индивидуальном порядке. Их величина зависит от тех же параметров, о которых мы говорили выше – возраста, интересов, места проживания аудитории, а также того, какое ее количество необходимо охватить.

Какая есть реклама в Инстаграме

Реклама делится на два вида: через таргетинг или пиар от блогеров. Подобные рекламные компании значительно отличаются друг от друга методом и эффективностью.

Блогеры

Этот метод не представляет собой официальное рекламирование. Чтобы заказать пиар у блогеров, необходимо найти популярные аккаунты, договориться по поводу стоимости и типа публикации.

Такие публикации бывают нескольких видов:

• через пост в ленте;
• в истории;
• упоминанием имени аккаунта @имяпользователя;
• сотрудничество.

Однако лишь часть аудитории согласится перейти на страницу, ведь кому-то реклама может не понравиться. И, если через обычный таргетинг можно узнать вовлеченность аудитории, то график переходов нужно будет лично попросить у блогера.

Также у популярных блогеров могут быть и другие заказы, из-за чего практически невозможно выяснить кто именно кликнул на ссылку, поэтому, оценить эффективность пиара можно только через общую статистику (есть или нет прироста аудитории).

Сегодня существует множество пользователей с миллионной аудиторией. И их требования высоки, из-за чего популярностью пользуются маленькие аккаунты (10-30 тысяч подписчиков), где цена за пост в диапазоне 20 000 рублей.

Таргетинг

За основу берется конкретная аудитория, которой будет отсылаться реклама. Продвигается это дело через Бизнес Менеджер Фейсбука.

Каждому хоть раз предлагали нажать на кнопку синего цвета «Продвинуть». Это и есть первый шаг к развитию путем таргетинга.

Можно перейти по данной ссылке, создать нового бизнес-менеджера Facebook, после чего у вас появится личный кабинет, где будет отображаться вся статистика.

Подготовительный этап

Цели

Чтобы заняться рекламой в Инстаграм сначала необходимо определить цели, например:

• увеличение количества подписчиков;
• привлечение трафика на сайт;
• повышение узнаваемости и репутации компании;
• увеличение продаж через Instagram или сайт;
• поднятие публикации, увеличение ее лайков, просмотров и стимулирование расшаривания.

Ваши цели должны быть четкими и ясными, потому что от этого зависит дальнейшая проработка рекламной кампании.

Идея и площадки

Вам нужна будет креативная и интересная для целевой аудитории идея, чтобы вы могли заинтересовать своей рекламой. Обязательно проверьте все ли у вас есть, чтобы запустить ее: привязка бизнес-профиля Фейсбук и перевод собственной страницы на бизнес-аккаунт, данные по ЦА, картинка и текст для публикации.

Формат

Подберите формат своей рекламе среди таких вариантов:

• фото;
• видеоролик;
• «карусель».

Фотография. Фото-контент в Instagram должен быть качественным

Желательно, чтобы он смотрелся естественно, а не рекламой, тогда будет выше шансы, что пост привлечет внимание аудитории

Рекомендации к фото-рекламе:

• Соотношения сторон – 1 к 1, то есть правильный квадрат.
• До 20% текста.
• На фото только заголовок, остальной текст – под публикацией.

Видеоролик. Обычно используют в таргетированной рекламе в Инстаграм, чтобы презентовать товар или услугу, показать как ими пользоваться, продемонстрировать производственные процессы и т.п.

Рекомендации к видео-рекламе:

• Длина видео – от 2,5 до 60 секунд.
• Все должно быть понятно даже с выключенным звуком.
• Соотношение сторон – 1 к 1.
• Формат: .mp4.
• Аудио: сжатие Stereo AAC, лучше – 128 кбит/с.
• Частота кадров: до 30 в секунду.
• Не более 20% текста в миниатюре (заголовок), подробности предложения разместить под публикацией.

Карусель. Используют зачастую для рекламы товаров, когда желательно показать сразу несколько вариантов использования или разные модификации одной позиции.

Рекомендации к рекламе «Карусель»:

Те же, что и для реклам фото-формата.

Проработка портрета целевой аудитории

Чтобы подготовиться к рекламе в Инстаграм, нужно тщательно проработать и разбить на группы целевую аудиторию, на которую будете настраивать кампанию, то есть:

• определить георасположение;
• узнать возраст и пол;
• подобрать интересы.

Хэштеги к рекламе

Вам надо будет подобрать подходящие хэштеги под публикацию, а также комплексную стратегию продвижения и составить контент-план на ближайшее время, так как разовая реклама в Instagram не приносит результатов в долгосрочной перспективе. Она работает только здесь и сейчас. Вам же необходимо будет привлечь аудиторию надолго и подвести ее к заказу или покупке.

Подведем итоги

Таргетированная реклама – это реклама, показываемая только отдельно взятой части аудитории, которой предлагаемые товары или услуги будут по-настоящему интересны.  Одна из эффективных площадок для таргета – Instagram. В этой соцсети можно запустить рекламную кампанию с минимальными затратами. При этом демонстрация рекламы будет весьма эффективной, поскольку поддается довольно тонкой настройке. Тут-то и кроется главный подводный камень: настроить таргетированную рекламу в Инстаграм так, чтобы она давала хорошие результаты, под силу далеко не каждому. Поэтому если вы хотите увидеть реальный эффект от кампании и не хотите потратить деньги зря, для настройки таргетированной рекламы лучше обратиться на сервис ZenTarget.